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品牌经营:精耕细作VS粗放管理

放大字体  缩小字体 发布日期:2011-10-08   来源:宠物商机网   浏览次数:3041
[导读]品牌产商要和经销商紧密配合才能达到高效的品牌宣传,但在树立品牌过程中双方却出现一些矛盾。品牌产商调动大力的人力物力资源想扩大市场,制定一系列的渠道,从而提高产品的知名度,这其中就需要经销商的配合,但是由于宠物市场大,经销商面临的都是区域销售
  品牌战是宠物食品企业的持久之战,纵观历史,我们可以得知品牌在商业中扮演着至关重要的角色,是企业赖以长期生存的砝码。品牌形象的树立是依靠品牌制造商和经销商共同努力的结果。品牌厂商作为品牌的制造方,在品牌树立中发挥关键作用,质量是商品的关键,制造商的商品制作直接影响到经销商能够成功消费与否。经销商作为销售企业,把商品直接呈现在消费者面前的一方,要有良好的销售渠道才能取得成功,他们在品牌战中发挥不可取代的作用,经销商要大力猛抓品牌形象树立。

  品牌产商要和经销商紧密配合才能达到高效的品牌宣传,但在树立品牌过程中双方却出现一些矛盾。品牌产商调动大力的人力物力资源想扩大市场,制定一系列的渠道,从而提高产品的知名度,这其中就需要经销商的配合,但是由于宠物市场大,经销商面临的都是区域销售,竞争相对较小,因此很多经销商都不愿意冒险,而是以观望的形式来调整自己的市场。我们称之为精耕细作和粗放管理,这是两种截然相反的销售战略,合作双方没有达成共识,这注定很难在竞争激烈的市场上取胜。这也就是为何国内产品的知名度一直止步不前的重要原因。我国宠物行业起步较晚,即使正处于快速发展阶段,但是相对外国的先进水平而言,我国的宠物行业就显得极为逊色。就拿宠物食品来说,被消费者认可的都是国外的产品,而国内的产品几乎是无人问津。

  从消费者的立场上来看:饲养宠物本来就是一项高消费,随着人们生活水平的提高,宠物的生活也在不断改善,宠物已经成为家庭生活的一份子,宠物主人都愿意为他们的爱宠消费,人们的固有观念是“国外的一定好”,当然一方面是人们的思想在作怪,但是不可否认国外食品的品牌力度是很高的。国内宠物市场要想也日益壮大,经销商和制造商要全力配合,从战略上理解双方合作关系,正视发展中的矛盾,并认清解决它,这样才能形成最终的突破。

  目前,国内宠物市场正处于快速发展、激烈竞争的时候。未来的2-5年有些小型宠物行业可能会面临残酷的解体。要想长期立足宠物行业,就要大力做好品牌宣传,品牌厂商是面向全国市场,这不仅仅短期的利益,更要从长远的发展观看,而经销商面临的则是区域性的市场,竞争力相对较弱,不过要想鹤立鸡群,还是要花苦功夫才能做到。无论是制造商还是销售商,都应正视自己所面临的问题,从长远的发展考虑,努力提高品牌知名度,为日后的宠物市场打下成功的基础。
 
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