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探讨宠物企业渠道建设中的水到渠成

放大字体  缩小字体 发布日期:2011-08-27   来源:宠物商机网   浏览次数:2698
[导读]  经济迅速发展,在人均GDP每年不断创新高下,宠物用品行业坐着经济发展的快速列车飞速向前发展。宠物行业相关的衍生品也从单一的
  经济迅速发展,在人均GDP每年不断创新高下,宠物用品行业坐着经济发展的快速列车飞速向前发展。宠物行业相关的衍生品也从单一的宠物食品发展到宠物药品、用品、宠物保健品等等。宠物领域在不断的发展,其行业的销售模式也在不断的创新,可见多种渠道销售逐渐成为营销主流。

  良好的渠道建设可以把宠物厂商、经销商、终端零售商有机的组合起来,使产品能够及时的到达消费者手中,实现品牌的自我价值。良好的渠道建设不仅能迅速的扩大市场份额,使得宠物生产企业与经销商取得双赢,还能对产品品牌进行宣传,提高品牌的知名度与顾客的忠诚度。

  每个公司虽然都建立了自己的整套营销渠道体系,但无论渠道发展的方法如何多种多样,但就其方式而言却是大同小异。


探讨宠物企业渠道建设中的水到渠成
 

  首先,通过和各大城市的一线代理商合作,将产品直接铺货给当地的代理商,通过代理商强大的销售网络,迅速打开市场;

  其次,实力强、品种多的企业可以在一线城市开设专卖店,以门店的方式销售产品,这样能更好的进行终端市场的渠道建设,这种方式不仅对于资金的要求很高,管理上也会面对严竣的考验;再者,也可以通过与大型宠物店、宠物医院、宠物护理中心等合作,直接铺货给他们,这样就省去了店面租金、人员工资及管理方面的成本,这样也能打开产品的市场销路。

  另外,随着互联网的普及,电子商务的快速发展让很多企业把业务搬到了网络上,通过互联网开展业务或发展渠道也越来越流行。阿里巴巴、慧聪、中国制造网等一批电子商务网站只所以能如此风光,和互联网行业的整个发展趋势是分不开的。

  不管以哪种方式发展渠道,都要以双赢为最终目的,生产厂商通过代理商销售出去产品,而代理商通过销售企业的产品而获利,这其实是一个很简单的道理,但企业和代理商之间如何才能更为默契的合作,是每一个企业和代理商都应该深思的问题,“水能载舟,亦能覆舟”,只有把对方的利益当作自己利益,双方坦诚相见,深知渠道为王的道理,这样才会给你的成功铺出一条道路。
 
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