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宠物企业如何有效定位自己的产品?

放大字体  缩小字体 发布日期:2011-08-18   来源:时代宠物   作者:周建峰   浏览次数:3307
[导读]  在过去一段时间里,经常会接到各种各样宠物产品企业的咨询服务,有想做宠物犬粮的,有想做宠物零食的,也有想做宠物营养保健品和洗护

  在过去一段时间里,经常会接到各种各样宠物产品企业的咨询服务,有想做宠物犬粮的,有想做宠物零食的,也有想做宠物营养保健品和洗护产品的,但使笔者最为诧异的是:当笔者问起对方将品牌如何定位时,对方均告诉笔者“我们的产品定位中高端”,笔者思考,为什么都是定位中高端?难道中低端市场很难做吗?如果难做,那又难在哪里呢?一系列的疑问促使笔者与公司的同事一起去做了市场调研,迫切想解开这样的疑问。

  在豪布瑞德公司对北京500位各种年龄段宠物主人的调查中,其中有63%的宠物主人习惯于消费单价在10元以下的宠物产品,此类人群月宠物消费200元,剩余37%的宠物主人习惯于消费单价在10元以上的宠物产品,此类人群月宠物消费300元以上,这样一来就会得出这样的结论,定位在中高端的宠物产品迎合的是小众的消费者,而定位在中低端的宠物产品迎合的才是大众的消费者,像康多乐、波波、宠怡都是很具有大众消费层代表性的品牌,那么笔者之前遇到的产品咨询服务定位是否恰当呢,答案可能是如果少数定位中高端还算恰当,如果大家都定位中高端
 

宠物产品如何有效定位?

 

  从蓝海到红海的速变

  其实仔细分析,这样的速变并不是来自于企业对品牌和产品的定位,而是源自于消费者的需求。中国的宠物消费市场从诞生的那一刻起就烙上了洋品牌的烙印,宠物主人们对洋品牌的信赖和钟爱并不是意外,因为洋品牌生产宠物产品的历史更长,洋品牌强大的品牌背景和形象也是征服消费者的一大原因之一,洋品牌在市场上如此强大,那我们中国本土的品牌如何才能够快速的在市场上站稳脚跟呢,一种品牌的出现解决了中国本土企业的问题,这种品牌就是伪洋品牌(伪洋品牌笔者的认为是:通过外在洋文洋元素包装和内在洋品牌背景塑造而与洋品牌类似的品牌,就好像抗战时期的军队一样,有日军、国军、共军还有伪军,伪军和伪洋品牌在很多方面戴许有某些相似,伪洋品牌大致有这么几个特点:品牌背景戴故事均源自于国外、从包装到宣传物料再到网站到所有的宣传360度均表现出国外元素和风格、品牌名称一般都具有音译类型的色彩),伪洋品牌的出现解决了中国本土宠物产品企业的问题,也正因为运作较早的几个伪洋品牌的成功导致后来的伪洋品牌越来越多,既然是洋品牌当然不会定位大众,所以纷纷定位中高端市场,原来看似漂亮的一片蓝海戴许就这样迅速变成了一片红海,这就是蓝海到红海的速变,这样的变化看似不要紧,但给这些企业带来的却是艰险。虽然中国宠物消费市场各种产品因政府缺乏监管准入门槛低,监管也不到位,各种产品无序发展,但真正的负责任企业和研发技术拥有者才是未来最大的赢家。比如目前的市场,伪洋品牌的宠物洗护产品等宠物用品因质量的要求度较低,所以还可以做下去,像宠物食品这样质.规范标准要求较高的产品想长久做下去比较难。不论是蓝海还是红海,企业首先要把社会责任放在第一要位,然后才是品牌发展。
 

  如何找寻自己的定位

  做企业做品牌做产品其实都需要做合理的定位,这个定位不是一股脑的简单想法,也不是一个忽然冒出来的点子,这需要企业对宏观和微观市场环境进行详细的调研分析,然后才决定如何进行定位,在宠物行业更需要理智的定位。在这些方面,我们中国宠物行业的企业当借鉴跨国公司在这方面的优点,任何一次决策都必须经过专业机构的科学调研,仔细的深思熟虑才能决定是否执行该决策,这样做首先是为自己负责也是对企业对股东对员工负责。好的定位会像王老吉一样快速印入人心,差的定位则很像一只无头的苍蝇,根本辨不清任何方向,更让消费者对这个品牌印象模糊。笔者建议宠物消费品企业,首先要对目标市场做详细的市场调研,然后进行详细的决策利弊分析,再进行具有战略和策略意义的定位,只有这样,才能保障定位的精确与品牌的有序发展。

 

 
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