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金地宠物城一一规范市场,创建良好渠道

   2011-08-25 75490
核心提示:  代理商追求的是厂家给予的最优惠的销售政策,来快速打开市场;而厂家追求的是以代理商给予开拓市场的最大支持,来降低营销成本。两
  代理商追求的是厂家给予的最优惠的销售政策,来快速打开市场;而厂家追求的是以代理商给予开拓市场的最大支持,来降低营销成本。两者的关系非常微妙,有人戏称是“夫妻关系”,也有人喻为“鱼水关系”,不管什么关系,这中间都要涉及到一个协作的问题。协作得当,两者相安无事取得共赢,并能推动宠物市场向着良性方向发展;协作不当,两者关系破裂,产品的销售渠道就会被破坏掉,轻者造成市场价格混乱,重者成为整个宠物市场发展的绊脚石。

  此外,由于我国的宠物行业起步较晚,很多管理体制都还不够完善,一方面是假冒伪劣产品的不断冒出,一方面是小厂家和OEM的不断增多,使得宠物市场的品牌品种繁多、杂乱,使产品价格更加混乱,价格战愈演愈烈,而质量却又不能完全保证,使得正常的销售受到阻碍,这与快速发展的宠物市场不相符。

  每一个新兴的行业,虽然都会因为初期市场的不规范而出现种种问题,但也不能任其恶性发展下去,否则,最终损害的必然是各商家的利益。市场竞争优胜劣汰所需验证的时间,已开始在这个行业缩短,厂家、代理商、商家都应该遵循市场规则,以共同的核心利益为出发点,做好自己的本质工作,杜绝假冒伪劣产品,严把产品质量关,诚信经营,团结协作,以市场实际需求来给产品定价格,打造健康、畅通、长久的销售渠道,保护和规范我们的宠物市场,才能在市场乱而有序的竞争中走出一条康庄大道。

  总之,为了共同的利益,双方要以诚信合作为基础,厂大不能欺商,商大不能欺厂。两者在战略利益一致的前提下,求同存异,通力合作,把双方的团队力量整合起来,通力协作,形成共同的团队力量,打造畅通的渠道,才能在快速成长的宠物市场取得共赢。
 
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