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商海决胜靠人脉资源

放大字体  缩小字体 发布日期:2011-07-28   来源:天下商机   浏览次数:1439
[导读]提到温州,人们便会想到活跃在全国各地的温州人,想到模式独特的温州经济。的确,温州商人举世闻名,温州经济活力四射。
  提到温州,人们便会想到活跃在全国各地的温州人,想到模式独特的温州经济。的确,温州商人举世闻名,温州经济活力四射。

  然而,很多人也许并不知道,在温州200万外来人口中,有五分之一是安徽人,而在这40万安徽人中,又涌现出一批精明能干的“新徽商”。他们凭借皖人的勤劳和智慧,驰骋在温州经济的大舞台上,不仅创造了可观的个人财富,促进了当地经济的发展,也赢得了人们对“新徽商”的敬重。

  日前,本报记者深入温州采访,结识了这样一批“新徽商”,现撷取部分人的事迹,以飨读者。

  商海决胜靠人脉资源

  温州模式下安徽人贡献巨大

  “在温州,民营企业为GDP的贡献占到96%。有13万民营企业,21万民营企业家。全温州地区700多万人口,外来人口约200万,其中来自我们安徽的占到1/5强。”吴会长用这样几个数字开篇见义。“温州生产着全世界70%的打火机、中国出口总量中70%的笔……”如果不是被记者打断,也许光是这些诱人的数字,他就能如数家珍地说上一个小时。他说,自己不仅是在表达对温州的熟悉和了解,更是想告诉大家,“在获得了巨大成功的、所谓的温州模式下,包含了我们安徽人的巨大贡献。”

  上大学时就当上“万元户”

  吴小毛是安徽安庆人,1997年毕业于安徽工业大学市场营销专业。他说自己当年不是个好学生,经常在课堂上看不到人影。“我在学校附近包下了三间门面房,全部打通做成台球室,白天开门营业,晚上再包租给别人。一时间生意火爆,平均一个月收入有1600块以上,不长时间就有了万把块钱的收入,在学校里很是风光。等到周围人都开始学我,纷纷开起了台球室的时候,我就把自己的门面全部转让出去,从中又小赚了一笔。”他笑着说,现在学营销的学生已经非常讲究实践了,但在他上大学的年代,自己的行为并不被老师看好,也受过不少批评。但在他成功后,却把自己当年的大学老师“拖下了水”,举家迁到温州来创业,现在是安徽商会的副秘书长,也拥有了属于自己的一份产业。

  事实证明,这段最早期的当个体小老板的历史,不仅让吴小毛积累下了人生的“第一桶金”,重要的是,给予了他在课本上学不到的宝贵经验。毕业后,吴小毛被分配到当时的“安徽农垦厅”,现在的农垦公司供销科。“但是我只报了个到就走了,来温州寻找更好的发展前途。”

  温皖两地堪称“绝配”

  现在,年仅30岁的吴小毛已经是身价千万的大老板。1998年,他加入了刚成立不到一年时间的“温州市晨泰电器仪表有限公司”,从最底层的业务员开始干起,一直做到营销副总的位置,掌控着这家公司在全国的销售网络。2002年,他自己跳出来成立了一家“莱温服饰有限公司”。从电子仪表到服装,有人说他跨行业跨得太大了,成功的几率恐怕很小。但是,他却再一次用行动证明,别人的看法错了。公司运转的第一年,吴小毛在对服装行业整体都没有摸清的情况下,实现了保本。2004年,“莱温”销售额猛增到1000多万,并在安徽、内蒙、湖南等省开设了分公司。

  吴小毛说,任何时候,做企业只是一个平台。对个人而言,借助这个平台,找到进入市场的一个切入点,聚集大量的人脉资源,组织起一个可以信赖的人际关系网络,是在商海中决胜的关键。这样的例子不胜枚举。

  他说自己最佩服浙江人的一点就是,那些身家好几亿的老总,一旦有需要,照样能在生产车间里不分昼夜地工作,吃盒饭,睡地板。“只有这样的人,才具有吸引人才的人格魅力,才能在最短时间里累积起巨大的人际关系网络。另一方面,安徽人在浙江口碑很好,以专业和敬业著称。”吴小毛笑道,温皖两地不仅在资源上互补,也在人的性格上互补,堪称“绝配”。

  想尽快为家乡做点实事

  吴小毛说,强烈的团队意识是浙江人尤其是温州人决胜的法宝。全市所有的基础设施建设,全部由民间资本承包。承办此次温州市安徽商会成立庆典的温州市王朝大酒店,同样是当地一个村集体出资承包的结果,而村长就是酒店的一把手。在温州,只要有一个人提出了一个好项目,振臂一呼,四海皆应,大家有钱出钱,有力出力。“温州人在全世界有1000多个商会,都是牵头成事的先锋队,凝聚力非常可观。”而温州本地则更是如此。温州不仅人心齐,资源也齐。“你给我任何一样产品,除非是高科技含量很大的,否则最多三天,我一定可以造出一样的来给你,因为这里有你所能想象到的和你根本想象不到的所有零部件生产厂家。温州罕见的完整产业链,在企业的市场原始积累时期是非常难能可贵的资源。”

  吴小毛说眼下自己最热切的盼望,就是让商会能尽早地自己运转起来,而不再像现在这样依赖各方的赞助,好尽快地为家乡安徽做点实事。“过去的徽商就有团结对外的好传统,我相信众人拾柴火焰高,那一天不会太遥远。”

  做生意首先是做人

  “悬崖边上最安全”

  曹董事长和记者开玩笑说,自己的成功只不过是应了一句话,叫做“撑死胆大,饿死胆小”,“但是我更相信一句话,叫做绝处逢生。悬崖边上没人敢去,所以反而是最安全的。”

  曹百灵的均益公司于2004年7月成立,注册资金50万元,“实际启动资金才30万左右。”然而短短半年的时间,现在的“均益”已经迅速成长为涉及宾馆业、超市和白酒品牌代理三个行业,资产保守估计上百万的企业。在这次安徽商会成立庆典上,“均益”一下赞助了价值6万元的“中华”牌白酒。

  我和我爱人都“胆大包天”

  “我的企业行业跨度很大,很多人说我和我的爱人都是胆大包天的那种。我的爱人也是很传奇的人,1984年高考时,他的成绩离北京大学中文系的分数线只相差4分。后来转考军校,又以第一名的成绩被录取。”曹百灵笑道,当初他们投资做白酒,是因为温州人买东西和送礼特别认牌子。喝酒只喝五粮液和古井贡酒,买香烟只要中华。考虑到“中华”的酒有很好的品牌效应,市场人气应该能很快拉升。“但是它作为酒类毕竟是生面孔,为了做好这个牌子的代理,我们夫妻俩还想了一个招数,就是自己出钱,办一个品酒会。”
 
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